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2025-07-17 21:03:05

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　　2024年12月15日ღ★✿，北京长安华曦府人声鼎沸ღ★✿，开盘两个半小时ღ★✿，16亿元首推房源售罄ღ★✿。到2025年3月底ღ★✿，这个项目“三开三罄”无良医生ღ★✿， 创下百日清盘的行业标杆ღ★✿。

　　2025年6月ღ★✿，杭州钱塘区沐兰台单月卖出183套ღ★✿，登顶杭州最受欢迎新盘之一——位列主城区第二ღ★✿、钱塘区第一ღ★✿。

　　这ღ★✿，仅仅是开始ღ★✿。2023年7月申博太阳城平台ღ★✿，贝壳旗下贝好家宣告成立ღ★✿，以C2M（Customer to Manufacturer）模式进入住宅开发领域ღ★✿。

　　两年来ღ★✿，贝好家“起步即起跑”ღ★✿， 迅速在北京ღ★✿、上海ღ★✿、广州ღ★✿、成都ღ★✿、杭州ღ★✿、西安等一二线M模式合作项目ღ★✿，与招商蛇口ღ★✿、中海ღ★✿、金茂ღ★✿、电建ღ★✿、绿城ღ★✿、越秀ღ★✿、滨江ღ★✿、兴耀等行业巨头建立起深度合作网络ღ★✿。

　　贝好家布局迅猛ღ★✿，曾遭遇行业质疑ღ★✿：作为房产中介平台ღ★✿，跨界进入地产开发领域ღ★✿，是否意味着它正在打通全链条ღ★✿，从开发到销售一条龙ღ★✿，要抢走开发商的饭碗？缺乏经验的新入局者ღ★✿，是否真的有造房的能力？

　　两年来ღ★✿，这些争议随着贝好家开发商“朋友圈”的扩容ღ★✿，正在逐步消散ღ★✿。同时无良医生ღ★✿，在北京长安华曦府ღ★✿、杭州沐兰台等项目热销后ღ★✿，已经释放出行业变革的一些变化ღ★✿。

　　其中常用的调研手法ღ★✿，如板块内新房供应ღ★✿、新房成交数据ღ★✿，叠加客户问卷ღ★✿、访谈方式ღ★✿。但当政策变化ღ★✿、时代变迁ღ★✿、客户需求也不同以往时ღ★✿，传统“老办法”开始失灵ღ★✿。

　　杭州沐兰台项目亦印证了贝好家将需求前置的合理性ღ★✿。在拿地之前ღ★✿，贝好家通过AI算法挖掘区域客户行为数据ღ★✿，对该地块的产品类型ღ★✿、客户关注点及综合市场前景进行了详尽分析ღ★✿，在杭州下沙板块尚未回暖前促成低点拿地ღ★✿。

　　拿地之后ღ★✿，贝好家进一步以C2M理念为指导ღ★✿，创新打造杭州首个全架空平台住宅ღ★✿。当产品精准击中改善客群痛点ღ★✿，热销便成为必然ღ★✿。

　　“我们前期研判比传统开发商做得多ღ★✿，所有C2M模型测算ღ★✿，全是跑在拿地之前ღ★✿。包括价格预期ღ★✿、套型配比等ღ★✿，拿地之前就推演完了ღ★✿；拿地后再用大数据校验ღ★✿。我们的模型可以预测未来10个月的房价变动情况ღ★✿，结合这个变化情况ღ★✿，就可以预测拿地6个月后开盘时ღ★✿，定什么价格比较合理ღ★✿。”

　　如果说定户型配比仍然可以通过大量的人力调研得以实现ღ★✿，C2M模式只是在效率上险胜ღ★✿，那么将定价模型植入“时间变量”ღ★✿，则完全是贝好家“别人学不来”的技能ღ★✿。

　　当前的市场形势下ღ★✿，新房价格受限于诸多外部因素ღ★✿，已无法反映真实市场价格趋势ღ★✿；二手价格来源于无数卖家和买家的撮合博弈ღ★✿，且基本不受政策强限制ღ★✿，更能反映市场趋势ღ★✿。

　　贝好家构建的“可比价格”模型ღ★✿，以业务板块地图及多年沉淀的二手数据为基础ღ★✿，剔除各类结构性影响因素ღ★✿，可以有效地对每个城市ღ★✿、板块的房价变化趋势进行刻画ღ★✿、预测ღ★✿。

　　基于此ღ★✿，贝好家C2M-项目时点价定价模型ღ★✿，可综合外部ღ★✿、内部及其他因素ღ★✿，构建项目价值矩阵和评价体系ღ★✿，形成量化打分模型对项目价值和竞争力进行标准化ღ★✿、刻度化打分ღ★✿，并通过规模折算ღ★✿、量价折算等参数ღ★✿，进行算法的校准修正ღ★✿，最终输出项目的时点价——即项目不同开盘时间及销售流速预期下ღ★✿，对应的价格指引ღ★✿。

　　这种方式的“威力”在于通过大数据和算法模型来消弭结构性因素影响ღ★✿，让价值差异可量化ღ★✿，价格指标可比ღ★✿、可预测——在北京长安华曦府项目的实际运用中ღ★✿，贝好家C2M时点价定价模型ღ★✿，助力其成为2024年北京楼市去化最快的项目之一ღ★✿。

　　正如华为用ICT技术重构汽车智驾ღ★✿、小米以生态思维切入造车ღ★✿，贝好家正将贝壳沉淀的海量不动产数据转化为制造业级精度ღ★✿。

　　拆解来看ღ★✿，这个“非开发商”平台手握四张王牌ღ★✿：动态新房数据ღ★✿、海量二手房成交轨迹ღ★✿、精准客源行为图谱ღ★✿、超大规模房源数据库——这些恰是传统房企最匮乏的ღ★✿。

　　其一ღ★✿，新房市场数据ღ★✿。这个数据并不是一个完全市场化的数据ღ★✿，受网签速度ღ★✿、营销策略等限制ღ★✿。当开发商用非市场化的数据对未来做预判时ღ★✿，并不十分准确ღ★✿。

　　其二ღ★✿，二手房成交数据ღ★✿。这个数据可以说“人无我有”ღ★✿，海量ღ★✿、翔实的二手房交易ღ★✿、查询ღ★✿、调价的数据库ღ★✿，是贝壳的平台底座ღ★✿。

　　其三ღ★✿，客源数据ღ★✿。得数据者得天下ღ★✿，而得稀缺数据者ღ★✿，更能赢得客户青睐ღ★✿。比如长安华曦府项目ღ★✿，有多少客户想在周边买房ღ★✿，他们线下看过多少套房子ღ★✿，看的是几居室ღ★✿，这些行为贝壳“有数”ღ★✿，便可从中筛选出最有可能成交的客户ღ★✿。

　　贝壳2024年度财报数据显示ღ★✿，从年度的平台交易额（GTV）来看申博太阳城平台ღ★✿，贝壳的平台优势在被进一步放大ღ★✿，2024年二手房GTV达2.2465万亿ღ★✿，同比增10.8%ღ★✿；作为房企销售渠道的新房成交GTV总额高达9700亿元ღ★✿。

　　巨大交易量的背后ღ★✿，是卖房ღ★✿、买房ღ★✿、连环单等各种需求的释放ღ★✿；而为了达成交易ღ★✿，往往要经过经纪团队与客户几个月的漫长沟通ღ★✿。在这个过程中ღ★✿，也是对多样用户需求的深度挖掘ღ★✿，这些正在借助庞大的经纪人网络和AI助手ღ★✿，成为贝好家C2M模式的大数据“种子”ღ★✿。

　　贝壳平台APP月活用户超4000万ღ★✿，民生证券认为“贝壳在全国布局的同时ღ★✿，主要深耕高线%以上为高线优质客户申博太阳城平台ღ★✿，付费能力较强ღ★✿。”

　　业内人士指出ღ★✿，贝壳的底层数据优势经过了数十年的迭代申博太阳城平台ღ★✿、验证ღ★✿，别的房地产开发商很难在短期内追赶上来ღ★✿，或者说也没有必要把贝壳做的再重做一遍ღ★✿，这是一个几乎不可能完成的任务ღ★✿。

　　但现在无良医生ღ★✿，贝好家这个服务平台ღ★✿，依托贝壳的大数据优势ღ★✿，通过全国落地的C2M合作项目ღ★✿，把这道“压轴大菜”端给全国的开发商来共享ღ★✿。这就像是学霸把解题秘籍拿给你无良医生ღ★✿，所以ღ★✿，全国优秀开发商从心动到行动无良医生ღ★✿，也就不足为怪了ღ★✿。

　　“今天的房地产市场ღ★✿，并不缺一个叫‘贝好家’的开发商ღ★✿。”贝壳集团副董事长ღ★✿、贝好家事业线首席执行官徐万刚强调ღ★✿。与传统开发模式对比ღ★✿，“贝好家的终点不是开发商”ღ★✿，用“数据枢纽 合作伙伴”来形容或许更为恰当ღ★✿。

　　贝好家的探索ღ★✿，更深远的意义还在于价值重构ღ★✿。当部分房企坦言“拿地为养团队”时ღ★✿，贝好家用数据证明ღ★✿：行业真正稀缺的不是开发能力ღ★✿，而是需求发现能力ღ★✿。

　　在房地产行业探索发展新模式的当下ღ★✿，贝好家实践与国家政策形成共振ღ★✿。其“以人定房ღ★✿、以房定地ღ★✿、以房定钱”联动机制ღ★✿，恰与住建部倡导的要素配置改革同频ღ★✿。如长安华曦府精准匹配年轻家庭需求ღ★✿，广州嘉悦云启TOD项目整合地铁与商圈资源ღ★✿，均在践行“好房子”建设理念ღ★✿。

　　6年前ღ★✿，华为以“不造车ღ★✿，帮车企造好车”的姿态进入汽车行业ღ★✿，成为智能汽车起步最快的企业之一ღ★✿；两年来ღ★✿，贝好家的C2M实践ღ★✿，正在贯穿房地产开发的全流程ღ★✿，将“好房子”建设标准化ღ★✿：

　　从拿地研判开始ღ★✿，过去依赖“土地增值”ღ★✿，转向挖掘“用户价值”ღ★✿，核心竞争力从拿地能力变为‌数据洞察力与服务力‌ღ★✿。

　　到设计规划ღ★✿，完成开发范式的颠覆ღ★✿。从过去闭门造车ღ★✿、硬性推销ღ★✿，转向‌精准定制ღ★✿、按需设计ღ★✿，减少无效供给ღ★✿，优化资源配置ღ★✿，确保产品设计与市场需求高度匹配ღ★✿，重构利润空间ღ★✿。

　　再到项目定位ღ★✿，贝好家作为“数据驱动的住宅开发服务平台‌”ღ★✿，连接用户ღ★✿、开发商ღ★✿、设计方ღ★✿、建造商ღ★✿、服务商ღ★✿，构建共生闭环ღ★✿。

　　最后在营销阶段ღ★✿，贝好家通过线上客户触达和前置锁客机制ღ★✿，提前锁定潜在客户ღ★✿，提升销售确定性ღ★✿。其营销策略不仅包括传统的广告推广ღ★✿，还通过大数据分析实现精准营销ღ★✿，提升营销效率ღ★✿。

　　截至目前ღ★✿，贝好家C2M模式已在全国9城落地14个项目ღ★✿，与招商蛇口无良医生无良医生申博太阳城平台ღ★✿、越秀地产等头部房企深度绑定ღ★✿。这不仅是商业模式的验证ღ★✿，更印证着一个趋势ღ★✿：当住房回归居住本质无良医生ღ★✿，用大数据造“对”的房子ღ★✿，比造“贵”的房子更重要ღ★✿。

　　从“链家”到“贝壳”ღ★✿，贝壳完成了第一次平台化转型ღ★✿，获得这一赛道的先发优势ღ★✿；再从“贝壳”到“贝好家”ღ★✿，能否再一次实现平台化跃迁ღ★✿，让雪球滚得更加厚实？时间会给出答案ღ★✿，但变革的方向ღ★✿，已然明朗ღ★✿。suncitygroup太阳新城ღ★✿。suncity太阳集团ღ★✿，太阳成集团ღ★✿，